新人マーケターが覚える！マーケティングに必要なデータ分析力！

マーケターは、マーケティング基礎知識、知識やスキルを要する職業だと言えます。新人の頃はマーケターの職業に必要なスキルとは何だろう？？？と模索する方も多いと思います。

マーケティングとは・・・「商品やサービスが売れ続ける為の仕組みづくりを担う」事です。また、顧客のニーズを解明し、顧客価値を生み出す為の経営哲学、戦略、仕組み、プロセスを指し、

『ビジネスを進めていく上での「戦略」』のことを指します。

・どんな価値を

・どの消費者層に

・どういった手法で提供するか

を定め、的確にアプローチする事で顧客を獲得する事が出来ると言えます。

消費者のニーズ、市場の動向を把握する為に収集したデータを分析する必要がある。分析を適切に行う必要性があり、そこから問題点、課題点を洗い出しをする。マーケティング戦略を考えるフレームワークはいくつかありますが、基本的な考え方として３C分析があります。

３C分析とは「市場、顧客」（Customer）、「競合」（Competitor)、「自社」（Company）の事を言います。

「市場、顧客」・・・その業界の市場としての規模、成長性、顧客ニーズ、顧客の消費行動、購買行動

「競合分析」・・・競合各社の現状シェアと推移、各競合の特徴、競合のポジション、新規参入・代替品の脅威

「自社分析」・・・自社の企業理念・ビジョン、既存事業・自社製品の現状、既存ビジネスの特徴・強み、社内のリソース

３Ⅽ分析では事実を集め、集めた事実に対して解釈はもう一つのマーケティングフレームワークSWOT分析で行います。「事実」と「解釈」は別物であり、明確に区別して整理する必要があります。

競合、法律、市場といった外部環境と会社のリソースやブランド力の内部環境をプラス面、マイナス面にわけて分析することで、戦略策定やマーケティング意思決定、経営資源の最適化などをおこなうための有名なフレームワークのひとつです。

Strength・・・強み

Weakness・・・弱み

Opportunity・・・機会

Threat・・・脅威

ビジネスにおける戦略や計画を立てる為の外部環境、内部環境の両方を正しく把握・分析する事で4項目を軸に今後の戦略や、ビジネス機会を導き出したり課題を明確にすることができます。

マーケティングセクションアカウントプランナーチーム所属。プランナーとしては駆け出しながら、熱意と行動力でチャレンジをする体育会系。日々、ウェブサイト制作やデザイン、マーケティングについて勉強中。